Episode No.2856(20071016)：
大丈夫

いつの時代も
人々が求めているのは「安心」である。

さて・・・
実はこのサイトには
自分だけの裏サイトがあって、
そこで、これまでに書いた中味が、
ある程度検索できるようになってる。

毎日、何か書いては、
その中のキーワードと
昔書いたものをリンクする時に使っている。

更新作業時のこの検索は、
まるで自分と対話しているようだ。

・・・で、昨日の更新作業中に
こんなページがヒットしてきた。

Episode No.1019(20011130)：
脳ある営業は・・・

どんなキーワードでヒットしたかは、
忘れちゃっとけど、ね。

営業マンに限った話ではないと思うが・・・

「説明する」こと以上に「聞き取る」こと。
「金」を稼ぐのと同じくらい「時間」を稼ぐこと。
・・・が重要で、
保険屋に限らず、いかなる業種の仕事でも、
おそらく・・・売らなければならないのは、
「品物やサービス」以上に「安心」でなければならない
・・・とあらためて感じた。

よくあるのは・・・
今のままで大丈夫？なんて、
さんざん相手の不安をあおっておいて
自分の商品を売るという手。

単純に言えば・・・
あの人に頼んでおけば大丈夫
・・・と感じてもらえることがまず必要で、
いかに商品知識があろうと、
たとえ長時間頑張って働いているつもりでいても、
それは単なる自己満足に過ぎない。

危なっかしさを大目に見てもらっているうちは
・・・いくつになっても半人前。
あるいは、その人自身じゃなくて
会社の看板や商品を見て頼まれているだけの話。

だって、たいていの結婚は・・・
その人といると何となく安心できるから
・・・ということが動機になってたりするし。

財産目当てでない限りは、ね。